КАК СОЗДАТЬ ЛЕНДИНГ , КОТОРЫЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БУДЕТ ПРОДАВАТЬ: 7 ВАЖНЫХ ШАГОВ
- TemplateMonster
- 10 мая 2020 г.
- 4 мин. чтения
Парадокс: создать лендинг просто, но не просто создать лендинг, который сможет дать 100% отдачу для своего собственника. Часто при создании landing page люди забывают или не знают о важных шагах построения лендинга.
Не поспоришь, значительную роль играет собственно внешний вид дизайна. Как не крути поначалу посетитель оценивает визуально страницу на которую попал, а уже потом информацию предоставленную в ней. Соответственно, многие начинают создание сайта с дизайна, подбирают шаблоны для лендинга, пишут продающий текст.
Разумеется, все это важно при создании лендинга. Однако, чтобы действительно продающий текст работал, а деньги и время на разработку не были потрачены впустую — для начала, необходимо провести подробное исследование.
Шаг 1: провести исследование
В первую очередь необходимо ответить на такие вопросы:
Что собственно будет предлагаться на этой странице, какая специфика товара или услуги?
Для кого создается лендинг? Кто целевая аудитория?
Кто главные конкуренты? Какие наши преимущества перед ними?
Сосредоточимся на товаре
Золотое правило лендинга чётко заявляет: один продукт — один лендинг. Не нужно представлять все свои товары. Для такой цели можно создать целый полноценный сайт. А вот landing page создается для того, чтобы обратить внимание на один (или в крайнем случае линейку продуктов).
Исследуем конкурентов
Далее, приступаем к изучению конкурентов:
для начала, составляем список главных конкурентов, которые продвигают такой же или подобный товар;
затем, просматриваем их лендинги, выделяем ключевые моменты ( что понравилось, что не понравилось, что лучше бы изменить, как сделать лучше и т.д.);
применяем собранную информацию при создании своего лендинга.
Целевая аудитория
Любой маркетолог подтвердит: перед тем как продвигать товар необходимо четко представлять свою целевую аудиторию. В первую очередь важно:
составить портрет потенциального клиента;
понять как «зацепить» клиента, его требования, «боль», привычки и т.п.;
отделить демографические характеристики — пол, возраст, уровень дохода и т.д.
Собранные данные помогут больше «персонализировать» будущий сайт. Также в дальнейшем, информация о клиенте позволит эффективно продвигать товар/услугу заинтересованной аудитории.
Шаг 2: продумываем дизайн и контент
Теперь, когда мы знаем наших будущих клиентов, можем приступать к планированию внешнего вида сайта. Итак, для начала разберемся, какой контент должен присутствовать на лендинге:
визуальный: изображения, графика, видео файлы;
текст: продающий, информативный и по сути;
дополнительно таблицы, схемы, диафрагмы, статистика, цифры — и другой контент, который основан на различных данных.
Текст должен лаконично и доступно предоставить информацию о товаре/услуге. Также поможет в будущем SEO- продвижении. Таблицы и схемы необходимы для того, чтобы показать клиентам свои преимущества и эффективность. В то же время, визуальный контент позволит показать товар «во всей красе», а также разбавить текст и разумеется поддержать дизайн.
К слову, о дизайне:
если имеется фирменный стиль, идеально — разрабатываем дизайн по фирменному стилю;
не нужно боятся свободного пространства, хуже когда лендинг перегружен, особенно для восприятия посетителя;
дизайн должен вызывать эмоции ( для этого мы собирали данные о потенциальном клиенте);
важно использовать навигационные подсказки, иконки, структурировать информацию ( к этому мы еще вернемся в ходе статьи).
Шаг 3: определяемся со способом разработки: с нуля, конструктор, шаблоны для лендинга
Выбор способа разработки напрямую зависит от финансовых возможностей, сроков и ожиданий от результата.
Впрочем, лендинг можно создать несколькими путями:
нанять веб-разработчика, дизайнера и создать с нуля: дорого, по строкам долго, но в итоге можно получить профессиональный, уникальный сайт;
самостоятельно воспользоваться конструктором, наподобие Wix, Tilda или bitrix24: дешево, но результат может быть профессиональный;
использовать готовые шаблоны для лендинга: оправданная цена, все дизайны разрабатываются профессионалами, много тем и выбрать можно самый подходящий по вкусу, направлению.
Независимо от того, какой вариант будет выбран и воплощен в жизнь, необходимо уделить внимание наполнению сайта.
Шаг 4: манера подачи и структура
Для начала, при формировании концепции подачи необходимо усвоить:
Прошли те времена, когда правил агрессивный маркетинг: множество восклицательных знаков, назойливое требование купить «немедленно». Покупатели, по правде устали от подобного подхода.
Теперь потребители больше ценят факты и их подтверждение.
Исходя из этого, при написании подобных преимуществ: «великолепный сервис», «отменное качество», «уникальное предложение» и т.п. — важно соответствовать написанному и подтверждать сказанное рейтингом, отзывами, количеством довольных клиентов, объяснить чем же предложение так уникально
Более того, для лучшей читабельности и восприятия лучше максимум структурировать информацию:
подавать текст в формате списков, таблиц, схем;
писать простыми словами, не для поисковых роботов, а для людей;
более того, маркетологи советуют вообще удержатся от большого количества текста, а взамен — лаконичность, минимализм и иллюстрация;
тематические изображения, графика, анимации, а также различные креативные решения, необычность и индивидуальность — лучшие друзья лендинга
Шаг 5: УТП, выгода и призыв к действию
Несмотря на все тренды и антитренды — неизменными остаются правила:
размещения уникального торгового предложения (УТП) в заголовке: посетитель попавший на страницу сразу должен понять в чем уникальность и выгода предложения;
пояснение выгоды: описать все преимущества ( и естественно, укрепить фактами);
призыв к действию/ кнопка CTA (call-to-action): прямо и ясно указать, что именно должен сделать посетитель: заказать, позвонить, заполнить форму — чтобы получить желаемую выгоду. Обязательно выделять ярким цветом, ведь кнопка должна быть заметной
Шаг 6: удобство для посетителей, юзабилити
Продолжая тему кнопок и навигации. Примечательно, что до сих пор есть лендинги, напрочь игнорируют правила юзабилити — удобства для посетителя на веб-странице. Мы уже успели обсудить важность CTA, структуры текста и УТП. Однако, хочется добавить:
все конверсионные элементы, то есть кнопки, формы, призывы должны быть заметными и короткими;
в формах, которые предлагается заполнить посетителю должно быть минимум полей — со сложными формами никто из клиентов сталкиваются не хочет;
адаптивность landing page: страницы и контент должны корректно просматриваться со всех современных устройств;
качество изображений, графики: все изображения должны увеличиваться и уменьшаться без потери качества, особенно если там представлен товар;
в итоге, работая с разработчиком, выбирая шаблоны для лендинга или разрабатывая сайт в конструкторе необходимо убедится в наличии всех необходимых кнопок, адаптивности дизайна сайта
Шаг 7: «семь раз отмерь — один отрежь»
Поверка, проверка и еще раз проверка функциональности и работы сайта:
все ли интерактивные элементы работают, как задумано;
на всех ли браузерах, устройствах и операционных системах качественно отображается и работает лендинг;
хостинг, где опубликован landing page, доступен пользователям из целевых стран;
вычитка текста: еще раз проверка на ошибки и опечатки;
оптимизированы ли шаблоны для лендинга под продвижение
Не забываем про A/B тестирование: можно сделать в тестовом режиме с небольшим количество пользователей перед главным запуском.
При A/B тестировании, меняя: заголовки, CTA , формы, другие элементы страницы, а также пробовать разные инструменты для продвижения — можно найти самые эффективные инструменты и внедрить их. В итоге, можно увеличить конверсию и соответственно собрать больше заказов.
Всем успешной работы и творчества!
По материалам: spark.ru
